Afin d’accélérer notre croissance (+50 % en 2023), nous recherchons un ou une Business Developer Senior qui nous accompagnera notamment dans la création de notre canal d’acquisition outbound. Le sujet est aujourd'hui prioritaire pour nous et vise à répondre à nos très grandes ambitions.
Tu travaillerais main dans la main avec les deux fondateurs et le Head Of Sales.
Tes missions pour le poste seront les suivantes :
1/ Construire from scratch une stratégie outbound durable et performante
L'objectif, dans un premier temps, est de co-construire avec notre Head Of Sales notre canal d’acquisition outbound :
Identifier les principales organisations et marchés cibles
Mapper les décideurs au sein de chaque cible via Sales Navigator, Kaspr, etc.
Prospecter les donneurs d’ordres identifiés en développant une approche multicanale
2/ Ventes complexes avec des C-Levels
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les experts techniques de Galadrim, pour les prospects que tu génères et les prospects venant d'autres canaux
Gérer des cycles de ventes complets : qualification, rédaction des propositions qui répondent parfaitement aux besoins des clients, soutenances avec des C-Levels, négociations, signature
3/ À moyen et long-terme, être responsable du pôle outbound
scaler notre approche en automatisant ce qui peut l’être
gérer le recrutement des commerciaux dédiés à l’outbound
manager l’équipe outbound
co-construire la stratégie commerciale avec les dirigeants de l’entreprise
Tu interagiras directement le Head Of Sales pour contribuer plus largement à la stratégie de croissance ambitieuse de l’entreprise.
