Galadrim è una scale-up che progetta e sviluppa prodotti web, mobile e di intelligenza
artificiale. Guidata da due ex allievi dell'École Polytechnique con esperienze in Meta, IBM e Microsoft, realizza soluzioni complesse su misura per i propri clienti, adottando metodologie agili.
Forte di una crescita molto sostenuta (50% all'anno da 8 anni), Galadrim ha avviato la propria espansione internazionale: Svizzera, Spagna, Polonia... ed ora Italia
Siamo alla ricerca di un/una Sales Executive & Product Manager, con sede a Milano, per avviare lo sviluppo della nostra attività in Italia. Il tuo ruolo sarà cruciale: sarai la prima persona del team commerciale sul mercato italiano, con il supporto diretto del nostro team di Parigi.
Responsabilità
Vendite
Qualificare i lead in entrata (inbound) generati dalle nostre campagne marketing.
Condurre i colloqui commerciali e le riunioni di discovery con i decision maker (C-level, imprenditori, PMI).
Redigere le proposte commerciali (con il supporto del team parigino per la parte tecnica).
Seguire l'intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti.
Collaborare con un Sales Senior di Galadrim Parigi fino al raggiungimento della piena autonomia.
Digital Product Management
Affiancare il cliente nelle scelte relative al prodotto e alla prioritizzazione delle funzionalità, inizialmente con il supporto di un PM senior di Parigi.
In collaborazione con i team tecnici, costruire la roadmap di sviluppo e assicurarne il rispetto.
Fare coaching agli sviluppatori per renderli il più autonomi possibile nella gestione del progetto e nella relazione con il cliente.
Individuare nuove esigenze presso il cliente e sviluppare attività di upsell.
L'obiettivo è garantire il product management dei primi contratti firmati in qualità di Sales Executive, in attesa dell'arrivo di un nuovo Product Manager.
Perché è un'opportunità unica?
Sarai la prima persona del team in Italia: un ruolo dalla forte dimensione imprenditoriale.
Beneficerai della formazione e dell'affiancamento di un Sales Senior e di un Product Manager, con l'obiettivo di acquisire rapidamente autonomia e di crescere professionalmente.
Entrerai in un team giovane e ambizioso, composto da profili provenienti dalle migliori business school e scuole di ingegneria, su cui potrai contare (solution architect, team commerciale, formazioni tecniche su tech e AI).
A medio e lungo termine, entrerai a far parte della direzione della filiale italiana, sul modello dell'attività francese e spagnola (160 persone, 15 milioni di euro di fatturato).
A titolo di esempio, a 6 mesi dal lancio la filiale spagnola ha già generato 600K€ di fatturato e raggiunto la redditività.
